Где взять деньги

Работа с покупателем-дистрибьютором

Один из самых распространенных способов найти деньги на съемку фильма – договориться с дистрибьютором, который приобретет у вас права на ваш фильм.

Найти дистрибьютора можно в Интернете. В роли дистрибьютора может выступить и продюсер, и спонсор. Но обычно есть специальные организации, которые как раз и занимаются бизнесом в области киноискусства и искусства в целом. Продюсер может сам представить ваш фильм и найти под него деньги. Спонсор может быть заинтересован в выходе вашего фильма, поскольку может получить от него так необходимую пиар-рекламу. Но лучше всего найти специализирующуюся организацию, которая занимается бизнесом, в том числе и в киноискусстве.

И так, с дистрибьютором Вы можете заключить договор, как до, так и после окончания съемки фильма. Для этого Вам и нужно тщательно выучить урок про резюме фильма, чтобы уметь его составить.

Вы заключаете с дистрибьютором договор. Суть его состоит в том, что вы передаете все права на фильм, в том числе на производство DVD-дисков, продажу лицензии телеканалам и т. д. данному дистрибьютору. Взамен на обязательство выплатить вам некоторую сумму за полностью готовый фильм. Но, как вы понимаете, не каждый дистрибьютор соглашается заключить такой договор. Правда, обычно дистрибьюторы бывают более сговорчивы, если у вас на руках готовый фильм или вы заключили договор с другим дистрибьютором, который будет иметь такие же права, как и первый. Это вызывает конкуренцию, зато для второго дистрибьютора появляются гарантии, что кто-то уже провел планирование, да и платить всем придется меньше.

Еще, гарантию вашему договору с дистрибьютором может дать участие в вашем фильме известных людей. И это понятно: если в вашем фильме будут участвовать звезды, то дистрибьютор может потом более выгодно продать ваш фильм кинотеатрам, телеканалам, производителям DVD-дисков. Поэтому смотрите сам: если у вас действительно есть такая возможность, то используйте её. Может быть, вам повезет, и вы без лишних затрат сможете пригласить кого-то из известных людей на свои съемки.

Далее, может быть и такое, что дистрибьютором может выступить не как покупатель, а как гарант выплаты денег, то есть, дистрибьютор заключает с вами договор о том, что он выплатит вам деньги только после того, как сам продаст фильм. Поэтому ваш договор может оказаться векселем. И с этим векселем вы ищете банк, который с помощью гарантий дистрибьютора обналичит этот ваш вексель, и вы получите деньги, разумеется, за какой-то процент. То есть, банк, выдавая вам деньги, полностью уверен, что, даже если ваш фильм не выйдет, он, банк, вернет свои деньги, да еще с процентами.

Еще один момент. Когда съемки будут завершены, вы должны сами дать гарантии дистрибьютору, то есть выполнить требования, которые предъявит вам дистрибьютор, включая и то, что вы обязаны купить медицинскую страховку (в основном, это касается тех, кто будет сниматься у вас в кадре). Также не забывайте, что вы должны полностью доверить контроль расходов дистрибьютору. И смотрите – если дистрибьютор почувствует, что что-то не так, он может назначить своего управленца с целью контроля над вашими расходами.

Итак, вы, имея полный пакет документов, идете в банк, где обычно легко выдают подобную сумму, поскольку банк почти ничем не рискует. После того как вы сделали работу, то есть, получили деньги и отсняли фильм, в ваши обязанности входит еще и раскрутка этого фильма. У нас уже был урок о рекламе, но этого мало. Вам необходимо участие в различных кинофестивалях. Узнайте, какие фестивали проходят в пределах досягаемости для вас и, разумеется, подавайте заявку на участие. Но помните: на хороших фестивалях из каждой тысячи поданных заявок к просмотру могут допускаться лишь пять фильмов. И вы должны знать такую вещь – на мой взгляд, это неправильно, но это имеет место быть! Если фильм суть чуть похуже, но в нем участвуют известные люди или даже звезды, то у этого фильма больше шансов, чем у фильма с лучшим сюжетом, но без звезд. Увы, но такие реалии, поскольку с финансовой точки зрения, к сожалению, так выгоднее. Если вы уверены в своем фильме, то вы можете проделать все в обратном порядке. То есть, сначала снять фильм своими силами (если, конечно, не потребуется больших денег), потом с этим фильмом принять участие в каком-нибудь кинофестивале, и если вы там чего-то добьетесь, то, во-первых, вы себе заработаете хорошее имя в кинематографе, а во-вторых, намного быстрее и проще найдете покупателя на свой фильм. Здесь существует единственная сложность – покупатель может попросить поменять что-то в фильме. Это дело каждого, каждый и принимает решение сам. Лично я на такие предложения не соглашаюсь.